Durée
2 ans
Rentrée
Octobre
Niveau de sortie
BAC+5 (Niv.7)
Contact
Marie Dapp
Présentation
Devenez un expert qui allie technique et commerce !
Le Manager en Ingénierie d’Affaires occupe une position clé dans le développement et la gestion de projets à forte valeur ajoutée. Ce professionnel polyvalent est responsable des aspects commerciaux, techniques et financiers d’un projet, en garantissant la collaboration fluide entre tous les acteurs impliqués : clients, partenaires, prestataires et fournisseurs.
Spécialiste du B to B et des cycles de vente complexes, il se situe au croisement des fonctions commerciales,
techniques et managériales.
Ses missions principales
- Concevoir et piloter des projets stratégiques pour l’entreprise
- Générer un chiffre d’affaires significatif grâce à des solutions sur-mesure
- Assurer la négociation et la vente de produits et services complexes
- Garantir le respect des délais et des engagements contractuels
Le Manager en Ingénierie d’Affaires combine une expertise approfondie en négociation, en gestion de projet, et en stratégie commerciale, pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises et de leurs clients.
Compétences
Un diplôme, deux compétences : votre passeport vers l’excellence !
L’Ingénieur d’Affaires est un expert en création de solutions client, avec pour mission de générer un chiffre d’affaires récurrent auprès des PME/PMI et des Grands Comptes. Grâce à une autonomie affirmée, il coordonne des projets complexes et collabore étroitement avec des équipes internes et des partenaires pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Le programme EMECI d’Ingénieur d’Affaires forme des professionnels dotés d’une double compétence technologique et managériale, prêts à occuper des postes stratégiques dans le développement commercial et la gestion de projet.
Objectifs de la formation
- Comprendre l’environnement des entreprises et les attentes des clients
- Élaborer des plans stratégiques ciblant les clients pertinents
- Identifier les besoins spécifiques des clients et y répondre efficacement
- Négocier et conclure des accords générateurs de valeur
- Piloter des projets tout en garantissant la satisfaction client
Compétences clés et missions du MIA
- Veille stratégique : Anticiper les évolutions du marché
- Réseautage professionnel : Constituer et animer un réseau efficace
- Planification stratégique : Concevoir des plans de développement (marchés, clients)
- Innovation commerciale : Développer de nouvelles activités
- Détection d’opportunités : Identifier et qualifier des affaires potentielles
- Solutions sur mesure : Élaborer des solutions complexes et adaptées
- Négociation commerciale : Assurer la contractualisation des propositions
- Gestion de projet : Piloter les affaires de bout en bout
- Management : Diriger les équipes internes et les intervenants externes
- Communication internationale : Travailler dans un environnement multilingue
Avec ce bagage de compétences, les diplômés sont prêts à relever les défis stratégiques et opérationnels des entreprises modernes.
PROGRAMME DE LA FORMATION
Un cursus structuré pour une expertise complète en stratégie, négociation et gestion de projet.
BLOC 1 : Management de l’Information et des Réseaux Stratégiques
- Démarche d’intelligence économique et stratégique : Utilisation de l’IA, segmentation des marchés cibles, diagnostic d’entreprise
- Réseaux de développement d’affaires et de partenariats : Compréhension des secteurs et territoires, animation d’un réseau professionnel
BLOC 2 : Élaboration d’une Stratégie de Développement d’Affaires
- Conception d’un plan stratégique : Marketing digital B to B, développement d’affaires, analyse géopolitique, marchés publics
- Développement Grand Compte : Techniques de conquête et stratégies de fidélisation
- Développement d’une nouvelle activité : Création de business models et plans en vente indirecte, analyse de marché, préparation de pitchs impactants
BLOC 3 : Qualification, Conception et Négociation
- Qualification des besoins pour des solutions sur-mesure : Détection des opportunités, coconstruction d’offres complexes
- Négociation et contractualisation : Application de l’intelligence émotionnelle et sécurisation des affaires dans des environnements complexes
BLOC 4 : Pilotage, Suivi et Évaluation des Projets d’Affaires
- Supervision des projets : Organisation des équipes, ingénierie de solution, évaluation des résultats
- Management d’équipes : Développement de la créativité, gestion du stress, management interculturel, maîtrise de l’anglais commercial
PROJET : Développement d’une Nouvelle Activité (DNA)
- Réalisation d’une étude de marché complète
- Élaboration d’un business model et d’un business plan pour une entreprise existante
Modules transversaux
- Compétences en communication, gestion et méthodologie de projet
- Approfondissement des soft skills (leadership, adaptabilité, innovation).
Ce programme intensif et pratique garantit une préparation optimale pour exceller dans des environnements commerciaux
compétitifs et en constante évolution.
MISSIONS EN ENTREPRISE
Exemples de missions dans un environnement B to B, axées sur le développement, la gestion et la performance commerciale.
- Analyse et Évaluation
- Conception et déploiement d’outils de suivi pour l’activité commerciale
- Analyse de la rentabilité des projets et suivi des performances commerciales
- Contrôle des opérations en respectant les budgets, délais, et normes de sécurité
- Développement Commercial
- Prospection et acquisition de nouveaux clients pour optimiser les taux de conversion
- Stimulation des ventes B to B sur des marchés spécifiques (secteurs géographiques ou industriels)
- Co-construction et négociation d’offres technico-commerciales adaptées aux besoins clients
- Conception et présentation d’offres techniques, négociation avec des comptes-clés
- Fidélisation et Gestion de la Relation Client
- Développement d’actions de fidélisation visant à élargir le portefeuille client
- Amélioration des processus et outils de gestion de la relation client pour une efficacité accrue
- Stratégie et Positionnement
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise
- Réalisation d’études de marché, veille stratégique et analyse des données sectorielles
- Préparation et exécution de plans d’actions commerciales
- Mise en Œuvre et Animation
- Pilotage du plan marketing, analyse et évaluation des résultats
- Animation d’un réseau de partenaires commerciaux pour renforcer les collaborations
- Développement de Réseaux et Partenariats
- Établissement de réseaux professionnels et de partenariats stratégiques pour développer les opportunités commerciales
- Management
- Supervision des actions commerciales et accompagnement des équipes dans leurs projets
- Réalisation d’études de faisabilité pour de nouveaux projets commerciaux
Une formation en entreprise qui prépare à la polyvalence et à l’excellence dans des cycles de vente complexes, en alliant stratégie, innovation et leadership.
débouchés professionnels
Le Manager en ingénierie d’affaires est un acteur stratégique qui évolue dans des environnements à forte technicité.
Son expertise lui permet de concevoir et de piloter des projets à haute valeur ajoutée
pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients.
Grâce à ses compétences en négociation, gestion de projet et développement commercial, il intervient dans des entreprises de tous types et secteurs, avec une spécialisation dans des domaines exigeants comme :
- Industrie
- Numérique
- Télécommunications
- Services B to B
Ces secteurs offrent un cadre privilégié pour la mise en œuvre de solutions complexes, technologiques et sur-mesure.
Métiers visés et opportunités professionnelles
Voici quelques exemples de postes accessibles après la formation :
- Business Developer / Business Insights Manager
- Chargé d’Affaires
- Directeur Commercial
- Ingénieur d’Affaires / Ingénieur Technico-Commercial
- Ingénieur de Contrats Industriels
- Key Account Manager
- Responsable Comptes-Clés
- Responsable d’Affaires
- Responsable Grands Comptes
- Sales Manager
Ces métiers permettent d’évoluer dans des contextes nationaux et internationaux,
où les cycles de vente complexes et la gestion stratégique de projets sont essentiels.
Détails du titre
La formation « Manager en Ingénierie d’Affaires » conduit à l’obtention d’un titre de niveau 7 (EU), reconnu par l’État.
Cette certification professionnelle, délivrée par l’école EMECI de la CCI Le Mans Sarthe en partenariat avec Sup de V,
est enregistrée au RNCP sous le code n° 35164, par décision officielle du 16 décembre 2020.
Pour plus d’informations, consultez la fiche détaillée sur le site France Compétences :
Consulter la fiche RNCP 35164
Les modalités pédagogiques
Tout au long de la formation, vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé par notre responsable de formation EMECI,
ainsi que par votre tuteur ou maître d’apprentissage en entreprise.
Des entretiens tripartites permettront d’aligner les compétences acquises en centre de formation avec les missions confiées
en entreprise, garantissant ainsi un développement cohérent de votre parcours.
EMECI mobilise un réseau d’intervenants extérieurs experts dans leurs domaines respectifs. Vous travaillerez en mode projet sur diverses mises en situation professionnelle, telles que le projet DNA (Développement d’une Nouvelle Activité), pour développer une vision stratégique et opérationnelle.
De plus, grâce à nos partenariats avec des entreprises, plusieurs visites d’entreprises sont programmées pour enrichir votre compréhension des réalités du terrain et des enjeux commerciaux actuels.
La durée
- Durée totale : 1 022 heures de formation réparties sur 2 ans.
- Période : D’octobre 2025 à septembre 2027.
Rythme d’alternance :
La formation se déroule en alternance, avec un équilibre optimal entre temps en entreprise et en centre de formation :
- Année 1 : 70 % en entreprise, 30 % en formation.
- Année 2 : 75 % en entreprise, 25 % en formation.
Ce format vous permet de mettre en pratique directement les compétences acquises en cours dans un environnement professionnel tout en consolidant vos savoirs théoriques.
Les modalités
Cette formation est accessible uniquement en alternance, sous l’une des deux modalités suivantes :
Contrat d’apprentissage :
- Âge : De 16 à 29 ans.
- Sans condition d’âge pour les personnes en situation de handicap.
Contrat de professionnalisation :
- Sans condition d’âge.
Le coût
En initial : 10 250 € pour l’ensemble des deux années.
En alternance : Gratuit pour l’apprenant.
- Les frais de formation sont pris en charge partiellement ou totalement par l’entreprise et son OPCO (Opérateur de Compétences).
- L’apprenant perçoit une rémunération durant toute la durée de son contrat, déterminée en fonction de son âge et du niveau du diplôme.
Pour obtenir plus d’informations ou réaliser une étude personnalisée, n’hésitez pas à nous contacter.
Les dispositifs d'aide
Des financements peuvent être mobilisés en fonction de la situation individuelle de chaque candidat et des différents organismes financeurs.
Une étude individuelle peut être réalisée avec notre chargée de recrutement pour déterminer les possibilités de financement adaptées.
Accessibilité
Cette formation est ouverte aux apprenants en situation de handicap.
Notre réfèrent handicap étudiera avec vous le meilleur aménagement possible.
Peggy HERISSE : peggy.herisse@lemans.cci.fr
02 43 21 00 24
Evaluation
L’obtention de la certification repose sur :
- Epreuves certificatives écrites et orales dont mémoire professionnel
- Grilles de compétences annuelles complétées par le tuteur
Admission
Les prérequis
Être titulaire d’un bac +3 ou d’un titre certifié de niveau 6 (EU) dans un cursus à dominante industrielle, technique ou scientifique,
avec pour objectif d’acquérir une double compétence en technique et vente/négociation de solutions.
Les épreuves de sélection
- Etude du dossier de candidature
- Test de personnalité, d’aptitude au management et au commerce
- Test d’anglais
- Entretien de motivation devant un jury en présentiel ou en distanciel
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Voir également
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Les données personnelles recueillies via ce formulaire font l’objet, par la CCI Le Mans Sarthe (« CCI »), d’un traitement informatisé destiné à la gestion de votre demande et à vous accompagner dans votre projet de formation. Ces données sont destinées aux services internes de la CCI qui est susceptible de vous recontacter pour le suivi de votre demande. La CCI pourra également vous adresser ses communications si vous avez donné votre accord. Conformément à la loi “Informatique et Libertés” du 6 janvier 1978 modifiée et au RGPD, vous pouvez accéder aux données à caractère personnel vous concernant, les faire rectifier ou effacer. Vous disposez également du droit de limitation et de portabilité du traitement de vos données. Enfin, vous pouvez à tout moment retirer votre consentement. Pour cela et pour exercer l’ensemble de vos droits, vous pouvez contacter le DPO (délégué à la protection des données personnelles) de la CCI par mail à dpo@lemans.cci.fr en précisant « EMECI » dans l’objet de votre mail. Notre politique de protection des données personnelles est détaillée dans notre Charte de protection des données personnelles.